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线下微商引流新手必须掌握的两个技巧

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发表于 2017-8-4 10:59:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天在和我的助理李老师在聊微商的变化,李老师说微商发展到现在越来规范,之前那个做微商就能捡钱的年代过去了,但是整个行业却越来越有活力。与此同时各行各业也都也都潜移默化的向微商转变,在过去我们的朋友圈里有很多我我们畏之如虎的微商产品。
现在呢,朋友圈里除了微商产品外还有卖房子的,卖保险的,卖家电,卖自家土特产的,甚至暑假学校老师举办的补习班等等之前和微商不相关的产品或者服务的,各行各业都开始在朋友圈里展示自己的产品或者服务,“全民微商”离我们并不远。
2013和2014年之前的微商呢,是傻瓜式操作,只要刷刷屏就有人买。到了2015年再暴力刷屏了很容易给拉黑了,那怎么吸引客户和代理呢?那就得把自己变成所在产品行业里的大咖和专家。这就需要打造朋友圈,可是打造朋友圈不是十天八天就能塑造好的,需要一个长期的积累。
但是,在现在2016年末刚加入的小白来说,靠打造朋友圈来出货的,是需要一个时期的,少则一两个月,多则半年,才能塑造好朋友圈,那我们是不是要等几个月后才卖货呢?刚加入的新人微商,朋友圈还没塑造好,刚加上的好友又没信任度,怎么才能卖出货呢?怎样才能招代理呢?难道这微商就没法做了吗?
其实,只要换个角度和心态来思考,市场机会是大把的,利用线上线下相结合,可以一边塑造你的朋友圈,一边通过和线下实体店做合作营销,开发本地市场,这样能达到增强信任度快速出货,又有素材发朋友圈,因为面对面的信任度比互联网中又遥远又陌生强得多,客户又可以现场体验,不用担心你的产品好不好,会不会把钱给了后不发货的这些问题。
那么具体需要怎么来做呢?
今天王老师来跟大家分享关于线下引流的技巧。
方法一:合作营销
这是借力小商家一起玩最快的方法,成本也很低。
首先,我们得先搞清楚我们的用户在哪里,什么人会用我们的产品,比如,你卖的是护肤品,你可以跟服装店合作,跟内衣店合作等,只要有店的都可以合作。
不过,这里强调一点,一定不要和这间店的原有业务相冲突的。只要不相冲突的,跟店主说,腾出一个位置,放上你的产品,然后你帮店主做几天的产品解说员,得到的利润一起分。店主呢,不用出一分钱还能分钱,一般都会乐意的。而你也不用付店主的租金,还能借助店主已有的客户群。因为一般的店都是有固定的客源的,而且对店主是信任的,客户会认为这是店主店里的产品,加上你对产品的介绍,客户会容易产生信任,从而提高成交率。
在成交过程中,你可以加客户微信,追踪服务,提高复购率,还有可以请客户做转介绍。一般成交过几单后,你可以让店主学习一下产品知识,以后让店主自己介绍,这样所得的利润全归店主了,店主看到产品的前景也许会成为你的代理。这样,是不是几乎不用什么成本就可以获取精准的用户呢,就是几天的时间成本。还可以把店主发展成代理。
早些时候我就是用这种方法获取了本地精准的用户的。我来说说我是怎么做的:我做的是一款洗涤产品,我当时就去找当地的美容院,为什么找美容院的,因为我们的洗涤用品是提倡健康环保的,而且是每个家庭都需要用的,一般购买洗涤用品的都是宝妈们,宝妈最集中地地方时哪里呢?
当然是美容院,而且去美容院消费的人都是比较讲究生活品质的,所以我跟美容院负责人说“我们来合作,你腾出一个地方放上我的产品,我帮你做两三天的营业员,负责对产品的介绍,不影响你的业务,赚到利润我们五五分成。
(这里的利润呢是指零售价减去代理价,如果你的级别高,不一定按你的级别来计算,这个差价你可以自己把握)。当时来了店里的客户都是在店里开了美容卡,一般隔一点时间就会来做美容。她们做美容的时候我就介绍我的产品的优点,用法,就这样,很多来做美容的客户都会买一些回去试用。
客户买回去试用了,觉得效果不错,大部分都回头来购买。美容院的老板娘觉得她自己就可以销售,可以自己赚这份钱,就来找我谈,我也乐得不用自己去解说产品,就这样,美容院的老板成了我的代理。
后来我又用了这个办法去复制了好多间店。
方法二:免费体验
直接到精准人群所在场所派单,做演示,当天见效。比如,我是做洗涤用品的,我会到小区里,或者超市门口等等…….如果你是做保健品的,你可以去老年人经常活动的场所。
事先我们要做好二维码,只要过来扫了我们的二维码的,我们就做免费体验的,我是直接送试用装。只要扫码加微信,以后就可以定时联络,如果客户在试用过程中有什么不明白的,我们通过联络可以给客户解答,试用了觉得好的,可以要求客户给你反馈,可以发朋友圈,也可以请客户给我们做转介绍,要知道客户说一句好比我们自己说十句更有效果。
2017年的微商的趋势更多是线上线下相结合,所以小白从线下去找方法更容易出货。
好了,今天的分享也就先到这里,还是那句老话,说起来简单,关键看执行。多实践,才能从实践里面找到变通的方式。没有永远可以有效的推广方法,只有永远有效的思维方式和执行力。



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